，似乎成了律师的标配。常法业务作为律师业务的一大块，在带来稳定收入的同时，还可以扩展出诉讼和专项业务。

  而现实情况是，供给大于需求——一个企业的身边，常常有好几个律师团队“虎视眈眈”，由此便导致恶性低价竞争的产生。

  究其原因，很多律师同行也许都并没有认真思考过这样的一个问题——企业聘请常年法律顾问的目的究竟是什么？

  其实，企业在日常经营中涉及的法律事务虽然涵盖了劳动人事、商业交易、公司股权甚至知识产权等多重领域，但系统总结起来，其法律需求内容不外乎四类：高效解决个案、合规运营管理、防范法律风险、创造商业价值。

  那么，这对于律师做好企业常年法律服务的产品设计、市场开发与服务实操究竟有哪些启发？

  1月20/21日晚19:00，智拾网邀请到北京盈科（杭州）律师事务所股权高级合伙人谢尚誓律师，他担任了数十家商协会、百余家企业和事业单位法律顾问及多家上市公司、拟上市公司常年法律顾问，将自己多年的成功经验倾囊相授，教你更好地提供差异化、专业化、精细化的常法服务！

  而律师要精准实现用户需求，就要有将法律顾问服务产品化的意识，可以从成果可视化、效益可量化、流程标准化、服务模块化四个方面来展开。

  这就要求律师将无形的法律服务有形化、可视化，无论是法律和法规汇编、法律服务产品，还是法律顾问工作报告等等；且要让客户直观地看到自己为其创造了多少价值、解决了多少问题——毕竟，律师是靠实力和结果吃饭的，获客的关键就在于让客户感受到自身的价值。

  比如企业在生存期就可能更看重劳动用工模块的管理，处于成熟期的企业更看重绩效考核等，已经到达发展期的企业的关注重点可能就在于投融资并购等方面了。

  以劳动用工模块为例，就可以从三个等级进行展开。第一个等级是风险防控；第二个等级可以总结为流程再造，包括岗位工作职责、考核制度建设等，这部分就包含了企业最关心的“选、育、用、留”；第三个等级就属于人才战略、激励等层面，也有很多文章可作。

  其他的模块还包括公司治理、合同管理、知识产权、安全生产以及其他专项服务等。

  如何将上述要点贯彻好，并通过专业化服务深度参与到企业的经营中、挖掘其进一步需求，便是律师做好企业法律顾问服务的关键。

  1月20/21日晚19:00，智拾网邀请到北京盈科（杭州）律师事务所股权高级合伙人谢尚誓律师，将自己担任百余家企业法律顾问多年的成功经验倾囊相授，教你更好地提供差异化、专业化、精细化的常法服务！

  ■ 浙江省法学会财税研究常务理事、法律文化研究会理事、浙江财经大学法学院实务导师

  谢尚誓律师担任数十家商协会、百余家企业和事业单位法律顾问，多家上市公司、拟上市公司常年法律顾问，多家学校、机构特聘讲师、实务导师。

  熟悉企业的运营特点及风险，倡导主动式法律服务，主张企业60%以上的法律风险是能提前预防，擅长用管理咨询的方式，为公司可以提供法律风险防范及企业合规辅导。

  每年开展法律培训数十场，并先后受江苏、安徽、重庆、温州、马鞍山、蚌埠等各省、市级律师协会邀请，给同行分享怎么样才能做好法律顾问及合规管理业务。