我给各家企业做咨询，经常讲，未来公司发展有三个努力的方向。第一靠技术，第二靠品牌，第三个靠资本。这里来讲讲资本。

  中央电视台教育频道晚上有个节目，里面说了一句话：“这是个大企业分配资源的时代，这是个大企业制定规则的时代。”说得在理，规模在这个时代很重要，谁都在想力拔头筹占据全国市场，电商最懂这个趋势。

  现在大家都看了，电商迅猛发展，已经深入人心。电商发展又靠什么呢?钱，简直是烧钱。

  一开始，企业创设一定有个东西叫资金资本，也叫金钱资本。就是公司开始发展一定要投钱，没有钱做不了企业。这是任何一个企业早期要解决的问题。

  第二个方面，就是有了钱，你必须加强管理。这样一个时间段出现一个词，叫智力资本或人力资本。就是聪明钱和笨钱的问题。外行做企业为什么不行?因为外行只能识别成熟的机会，不能识别潜在的机会。

  举个例子，为什么散户炒股票通常是赔钱?因为散户介入的时机往往是股票涨到一定阶段的时候，而这样一个时间段恰恰是机构卖出的时机。外行和散户一模一样，他是在机会的后半段介入，这时候往往不是最佳的投资时机，而是最佳的撤出时机。

  单一的收益方式是有问题的，商业模式告诉我们，多种身份产生多种收益，这是商业模式的跨界思维。什么叫多种收益方式呢?

  想想看，明星如何赚钱?除了少数几个大牌，普通的演员通过拍电影挣到的钱不多。大部分演员都是在获得知名度以后，挣别的钱。比如说挣出场费，挣广告代言。他们有多种收益方式。

  即使你是外行，也要学会用内行的眼光来看问题。聪明的做法是，如果你不是内行，那就要学会去寻求与内行建立合作伙伴关系。有了合作伙伴关系，利益就绑定在一起，内行的眼光和资源就可以为你所用。

  研究战略的过程，是熟悉一个新行业的过程。因此对你现在的公司进行战略研究，目的是更好地熟悉你这个行业。很多时候，你熟悉了一个东西，它就会变成你的财富。你不熟悉一个东西，就算它的含金量再高，你也无法把它变成财富。由不熟悉到熟悉就是获得财富的过程。

  做企业有两条路，你要把自己从外行变成内行，或者你要学会和内行合作，要学会判断谁是内行。我们中国人说一个人识字，叫识文断字。什么叫“断”?你拿过来一个字之后，你了解这一个字念什么，这叫识文。你要了解这一个字怎么念的，叫断字。在商业市场上有识机会和断机会。第一个叫判断，第二个叫果断，第三个叫了断，最后一个叫善断。

  断是果断、判断，是了解过去和未来。认识一个人很容易，判断一个人非常难。这个人和你合作，他求你的时候态度肯定很好。当他不求你的时候怎么办?这就看你怎么去断。为什么我们上了某些项目不赚钱?因为我们对这一个项目没做到“断”。

  比如，报纸的问题出在哪里呢?就是只有把报纸卖了才能赚到钱。后来，大家发现，报纸要想活，必须做广告。再后来，大家发现，随着网络的普及，在报纸上登广告也不行了，因为看纸媒的人少了。所以有人就担忧：报纸能不能继续往下走?当然，报纸现在不会消亡。为什么?因为有些特殊地方，比如在飞机上，不让用电子科技类产品，所以很多人在飞机上会看报纸。这跟广播是一样的。现在什么人在听广播?开车坐车的人听广播。所以现在交通台比较火。所以说，出现了需求的专业领域以后，企业就要针对某些特殊的领域做产品。

  最后一个是社会资本，你有多少社会关系?你和社会关系的紧密程度如何?比如说李老师有没有社会资本?有，我认识很多人，但是我认识的人里面有一部分人和我关系很密切，有一部分人和我关系一般。大家是相同，想利用好这些社会关系，第一个你先得搞清楚你认识多少人，第二个你和多少人关系很铁，能帮上你。你认识人多还不行，你还要和某些人物有紧密的关系，产生合作。

  社会资本还指的是非权力资本，指的是社会资源。一个企业要想做大，光有钱是不行的，光有能力也不行。现在做生意和过去不一样了。我们以前有个观点，叫一铺养三代，有一门手艺饿不死，现在已经不是那时代了，很多过去的手艺都绝迹了。过去城市的中心地带比较集中，剩下的就边远乡村。因为过去没有汽车和飞机，过去没有京东和苏宁。现在物流这么方便，一个苏宁把所有的家电都囊括其中了，你在马路边弄个小铺根本卖不过它。

  很多企业都在研究怎么样把企业做大。实际上，现在的企业不光要做大，还要做强。什么样的企业适合做大?什么样的企业适合做强?想把企业做大，就要考虑商业模式，独特的地方，把它做成连锁。宗庆后投资300亿元在杭州开了一个欧洲奢侈品的百货店，他把欧洲所有一线、二线的奢侈品全部放在那个店。